Při rozjezdu podnikání se vyplatí investovat do první zakázky

Petr se rozhodl renovovat starý nábytek na zakázku. Měl odložených 150 000 Kč a nápad koupit si hned dílnu s nejlepším nářadím. Nakonec rozdělil peníze jinak, a to rozhodlo, že přežil první rok. Následující příklad je ilustrační, částky jsou zaokrouhlené a uvedené pro názornost.

Co Petr koupil jako první

Nářadí za 60 000 Kč, ale jen to, co potřeboval pro prvních pět zakázek: brusku, vrtačku, svorky a základní hoblík. Dražší stroje si nechal na dobu, kdy je zakázky pokryjí.

Pravidlo, které z toho plyne: kupujte to, co potřebujete na nejbližší zakázky, a vyšší třídu až z výnosů. Zařízení, které by stálo ladem, neplatí.

Co dal do viditelnosti

Jednoduchý web a fotografie hotových kusů stály 15 000 Kč. Ukázal tak, co umí, a lidé ho mohli najít a zavolat. Bez viditelnosti se žádná zakázka neobjeví, ať je řemeslo jakkoli kvalitní.

Stejnou důležitost mělo nastavit si jasnou nabídku. Petr napsal, co dělá, v jaké lhůtě a za jakých podmínek, takže odpadla většina zbytečných dotazů.

Povinnosti a pojištění

Pojištění odpovědnosti a základní vybavení dílny stály 8 000 Kč ročně. Podnikat zahrnuje také registrace, účetnictví a daně. Čeho se to týká a v jakém rozsahu, závisí na formě podnikání a vždy je dobré ověřit aktuální pravidla na úřadech nebo u účetního.

Za rozumnou částku si Petr zaplatil poradenství na začátku, aby nedělal chyby, které by později vyšly dráž.

Materiál a zásoba

Na materiál vyčlenil 40 000 Kč. Kupoval podle konkrétních zakázek a nezásoboval se na půl roku dopředu. Záloha od zákazníka na materiál mu pomohla nepřefinancovávat.

U zakázkové výroby je rozumné domluvit zálohu předem. Snižuje riziko, že zůstane hotový kus bez odběratele.

Rezerva, která rozhodla

Zbylých 27 000 Kč nechal nedotčeno. Součet souhlasí: 60 000 + 15 000 + 8 000 + 40 000 + 27 000 = 150 000 Kč. První měsíce byly pomalé a platby od zákazníků se zpožďovaly, takže rezerva pokryla nájem, energie a vlastní živobytí.

Často se doporučuje mít rezervu na několik měsíců provozu a osobních výdajů. Konkrétní částka závisí na oboru a vašich závazcích.

Co lze z příkladu odnést

Investujte do toho, co přináší zakázky a snižuje rizika: nářadí v potřebném rozsahu, viditelnost, pojištění a rezervu. Počkat může reprezentativní prostor, drahé stroje a nadstandardní vybavení.

Před každým větším nákupem se zeptejte, kolik zakázek ho splatí a za jak dlouho. Pokud odpověď neznáte, je to signál počkat.

Zdroje

• Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR
• Finanční správa České republiky
• Hospodářská komora České republiky