Může PPC reklama na LinkedInu skutečně nakopnout váš e-shop?

Jasně, LinkedIn není Facebook. Místo fotek z mejdanů a koťátek tu najdeš profily profíků, kteří se zajímají o byznys. A to zní jako ideální prostor pro PPC reklamu, ne? Ale ruku na srdce, funguje to doopravdy? Dokážou PPC kampaně na LinkedInu skutečně přinést nové klienty a nakopnout prodeje? Odpověď zní: Ano, dokáží! Ale... je potřeba dělat to správně. V tomhle článku se podíváme na to, jak na PPC reklamu na LinkedInu, aby vám skutečně přinesla výsledky. A kdo je největší odborník, když se řekne správa reklamy na Linkedin?

1. Zvolte si správný cíl kampaně

Co je vaším cílem? Chcete:

Získat více leadů?

Zvýšit povědomí o značce?

Generovat více webové traffiku?

Oslovit specifické cílové skupiny?

Váš cíl kampaně určí, jaký typ kampaně zvolíte a jak ji nastavíte.

Tip: Správu PPC reklamy na LinkedInu můžete svěřit SEO Consult. Mimo jiné rozumí i platformě Shoptet e-shop na míru.

2. Definujte si cílové publikum

Kdo je váš ideální klient?

Na LinkedInu máte k dispozici širokou škálu možností pro cílení reklam, takže si můžete být jisti, že vaše reklamy uvidí ti správní lidé.

Můžete cílit na základě:

• Funkce: Oslovovat lidi s určitou profesí (např. marketingové manažery)
• Odvětví: Zaměřit se na lidi v určitém oboru (např. IT)
• Seniorka: Cílit na lidi s určitou úrovní seniority (např. manažery)
• Zájmů: Oslovovat lidi, kteří se zajímají o určité témata (např. marketing)
• Demografických údajů: Cílit na lidi na základě věku, pohlaví, bydliště atd.

3. Vytvořte poutavé reklamy

Vaše reklamy musí být atraktivní a zaujmout vaši cílovou skupinu.

Použijte:

• Poutavé titulky a popisy: Řekněte lidem, co jim nabízíte a proč by se o to měli zajímat.
• Kvalitní obrázky: Obrázky a videa jsou skvělým způsobem, jak upoutat pozornost a zaujmout.
• Výzvu k akci: Řekněte lidem, co chcete, aby udělali (např. navštívili vaše webové stránky nebo se vám ozvali).

4. Sledujte výsledky a optimalizujte kampaně

Nezapomeňte sledovat výsledky vašich kampaní a podle potřeby je optimalizujte.

Sledujte:

• Míru prokliků (CTR): Kolik lidí kliklo na vaši reklamu?
• Míru konverze: Kolik lidí, kteří klikli na vaši reklamu, provedlo požadovanou akci?
• Náklady na konverzi: Kolik vás stojí získání jednoho konverzního klienta?

Na základě těchto dat můžete upravit své kampaně tak, abyste dosáhli co nejlepších výsledků.

Pár slov o konkurenci a rozpočtu na LinkedIn PPC

Teď už víte, že PPC reklama na LinkedInu má potenciál nakopnout vaše prodeje. Ale co konkurence? Nebudete tam sami bojovat o pozornost?

No jasně, že konkurence existuje. LinkedIn je plný firem, které se snaží oslovit stejné publikum jako vy.

Ale to neznamená, že nemáte šanci na úspěch. Díky propracovaným možnostem cílení reklam na LinkedInu můžete minimalizovat zásah konkurence a oslovit přesně ty lidi, kteří mají o vaši nabídku zájem.

A co rozpočet?

Krása PPC reklam na LinkedInu spočívá v tom, že si sami nastavujete, kolik chcete utratit. Můžete začít s malým rozpočtem a postupně ho zvyšovat, jak budete získávat data a optimalizovat kampaně.

Obecně platí, že čím vyšší rozpočet máte, tím více lidí oslovíte a tím větší je šance na úspěch. Ale i s menším rozpočtem můžete dosáhnout skvělých výsledků, pokud budete mít dobře cílené kampaně a poutavé reklamy.

Příklady toho, jak PPC reklama na LinkedInu může zvýšit prodeje

Pořád nejste přesvědčeni?

Pojďme se podívat na pár konkrétních příkladů toho, jak PPC reklama na LinkedInu pomohla firmám zvýšit prodeje:

Společnost X, která se zabývá softwarem pro řízení vztahů se zákazníky (CRM), spustila PPC kampaň na LinkedInu zaměřenou na marketingové manažery. V kampani propagovala bezplatnou zkušební verzi svého softwaru. Díky propracovanému cílení reklam se jim podařilo získat stovky nových registrací a výrazně zvýšit počet konverzí na platící zákazníky.

Společnost Y, která poskytuje poradenské služby v oblasti financí, spustila PPC kampaň na LinkedInu zaměřenou na generální ředitele a finanční ředitele. V kampani nabízela bezplatnou konzultaci ohledně optimalizace finančního plánu. Díky tomu se jim podařilo získat desítky nových klientů a výrazně zvýšit své příjmy.

Tyto jsou jenom dva příklady z mnoha. PPC reklama na LinkedInu může být úspěšná pro firmy všech velikostí a z různých odvětví.

Vyzkoušejte PPC reklamu na LinkedInu a uvidíte sami

Pokud hledáte způsob, jak oslovit nové klienty, zvýšit povědomí o značce a nakopnout své prodeje, pak je PPC reklama na LinkedInu rozhodně cestou, kterou byste měli zvážit.

Nebojte se jí dát šanci a uvidíte sami, jakých výsledků můžete dosáhnout.

A pamatujte, klíčem k úspěchu je správné nastavení kampaní, pečlivé cílení reklam a průběžná optimalizace.

Bonusová kapitola: Chyby, kterým se vyhnout v PPC reklamě na LinkedInu

Nadšení do PPC reklamy na LinkedInu sice máte, ale přece jenom cítíte trochu nervozity? Chyby se můžou stát každému, ale těmhle je lepší se vyhnout:

1. Špatné cílení: Nejste si jistí, koho vlastně chcete oslovit? Vaše reklama pak skončí před zraky lidí, kterým je úplně k ničemu. Udělejte si čas na nastavení cílové skupiny a využijte všechny možnosti filtrování, které LinkedIn nabízí.

2. Nevýrazné reklamy: V záplavě informací na LinkedInu se snadno ztratí reklama, která není dostatečně poutavá. Investujte do kvalitních obrázků a videí, vymyslete chytlavé titulky a popisy, které zaujmou na první pohled.

3. Zaneprázdněné landing page: Uživatel klikne na vaši reklamu a… skončí na chaotické stránce, kde neví, kam kliknout dřív. Vaše landing page by měla být čistá, přehledná a jasně směřovat k požadované akci (ať už je to stažení ebooku nebo registrace).

4. Nedostatečné testování: Pustili jste reklamu do světa a teď jen pasivně sledujete? Chyba! Různé varianty reklam, titulky, obrázky – to všechno byste měli průběžně testovat a optimalizovat, abyste zjistili, co funguje nejlépe.

5. Ignorace mobilních uživatelů: Stále víc lidí používá LinkedIn na mobilu. Je vaše reklama optimalizovaná pro menší obrazovky? Nezapomeňte na to, že mobilní uživatelé mají často kratší dobu pozornosti, takže vaše reklama musí být ještě víc úderná a jasná.

6. Očekávání zázraků: PPC reklama není kouzelný proutek, který přes noc změní vaše podnikání. Trvá čas, než se kampaně rozjedou a začnou přinášet výsledky. Buďte trpěliví a neustále pracujte na jejich zlepšování.

7. Špatné měření výsledků: Nevíte, jestli se vám PPC reklama na LinkedInu vůbec vyplácí? Nastavte si správné metriky a pravidelně je sledujte. Měřte míru prokliků (CTR), míru konverze a náklady na konverzi. Díky těmto datům pak můžete kampaně lépe optimalizovat.

8. Vzdávání se moc brzy: Reklama nějakou dobu běží, ale prodeje pořád neneskákaly nahoru? Nezoufejte! Možná stačí jen drobné úpravy v cílení nebo kreativitě reklam. Než to úplně vzdáte, zkuste ještě pár variant a optimalizujte kampaně na základě dat.

9. Ignorování remarketingu: Uživatel viděl vaši reklamu, ale na nic nekliknul? Neházejte flintu do žita! Pomocí remarketingu ho můžete oslovit znovu a znovu, dokud neprovede požadovanou akci.

10. Následování davu: Viděli jste úspěšnou PPC kampaň konkurence a teď ji chcete okopírovat? To sice může fungovat, ale zdaleka ne vždy. Každý byznys je jiný a vy potřebujete najít strategii, která sedí právě tomu vašemu.

Tak vidíte, není toho zase tak moc. Stačí se vyhnout těmto základním chybám a vaše PPC reklama na LinkedInu má mnohem větší šanci na úspěch.